如何阅读和分析标书？

　　技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。

　　思考以下问题：

　　1、招标人是哪个单位？

　　2、哪些是控标点？

　　3、报价有哪些要求？

　　4、哪些材料需要及时处理？

　　5、判断是哪种品牌的标的？

　　6、是否需要寻求合作伙伴？

　　7、我们的竞争对手有哪些？

　　8、是否需要厂家授权？

　　9、哪些要求我司达不到？

　　10、装订密封、份数要求

　　11、业绩要求（合同）、财务报表？