施工索赔技巧（四）注意谈判的说话技巧

[摘要] 施工索赔作为建设工程的合同管理中的一项重要内容，由很多不同原因引起。当然了，施工索赔想要成功，是需要技巧和方法的。本文列举了施工索赔的四大技巧，施工管理人员需要重视。

　　1、应事先做好谈判准备。知已知彼，百战不殆，认真做好谈判准备乃是促成谈判成功的首要因素，在同业主和监理开展索赔谈判时，应事先研究和统一谈判口径和策略。

　　2、谈判人员应在统一的原则下，根据实际情况采取应变的灵活策略，以争取主动。谈判中一要注意维护组长的权威;二要丢芝麻抓西瓜，不斤斤计较;三要控制主动权，并留有余地。谈判的最终决策者应是承包方的领导人，可实行幕后指挥，以防僵局和陷于被动，注意谈判艺术和技巧。

　　怎么样，看完后对施工索赔的技巧有所了解了吧。施工索赔与施工单位的利益息息相关，施工单位应重视索赔，注意以上四大索赔技巧，加强管理降低成本。希望以上内容对大家的学习和工作能产生帮助，建筑界合同频道将持续整理建筑相关合同知识，欢迎关注。